マスター予算の販売予算を計算する方法

販売予算は、全体的なマスター予算の一部です。販売予算は、どのくらいの収益が発生し、どのような利益が期待されるかを予測するために使用され、全体的な予算編成および計画プロセスのガイドおよび測定ツールとして使用されます。マスター予算を作成するときに最初に作成される販売予算は、利用可能なすべての収益と利益の数値を作成します。これらの予測は、予算の残りの部分を完了するために必要です。

販売予算

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前年の売上高を取得します。成長や停滞を明確に把握するには、3年で十分です。比較すると、これらの数値は、毎年の販売実績を明確に示しています。販売データを分析して、期間と相関する販売レベルのパターンを決定します。たとえば、過去の低売上月と高売上月にパターンが存在するかどうかを判断します。売上高が年々増加したのか、減少したのかを判断します。最良の期間を後押ししながら、遅い期間に対処するための計画を考案します。創造性を発揮し、最初に遅い販売期間に対処します。

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会社の比較を行って、競合他社の販売レベルと傾向を判断します。市場を調査して、何が売れていて何が売れていないかを判断します。何が需要になるかを知ることは困難ですが、将来の事業計画を成功させるために重要です。現在の雇用動向を見て、どの競合他社がうまくいっていて、どの競合他社がうまくいっていないかを判断します。

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営業スタッフや営業管理チームと連携して、市場に対する現在の見方を判断します。彼らの販売の試みに対する課題、競争、そして最も頻繁な反対を決定します。営業スタッフに、次の予算期間の生産目標を約束してもらいます。個人の市場シェアの増減を予測し、それらの数値を将来の予測期間に繰り越してもらいます。これらを合計して、合計結果を分析します。

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今後のニーズを判断するには、現在の顧客またはクライアントベースに連絡してください。多くの契約がすでに締結されています。彼らはただ整備される必要があります。これは受注であり、販売ではないため、最初に実行する必要があります。これらの売上高は、正確かつ自信を持って判断するのが最も簡単です。来年の注文を取り、必要に応じて契約書に署名すると同時に、新しい製品やサービスを紹介します。

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このプロセスで収集されたすべての販売データを取得し、それがどのようになるかについての財務モデルを構築します。新しい予算でスプレッドシートを作成し、他のセクションの準備を開始します。他のすべての予算セクションは、販売予算の予測収益に基づいています。