利潤最大化を計算する方法

利益の最大化は、製品の価格を設定して、ビジネスに最大限の収益と収益性をもたらす方法です。企業は理論的には、0.00ドルの価格設定、つまり無料で提供することで在庫全体を売り切ることができますが、お金を稼ぐことはできません。同様に、製品の価格が100万ドルの場合、何も販売されません(在庫が実際に非常に価値がある場合を除く)。これら2つの間のいくらかの価格は、可能な限り最高のリターンで、最も多くの製品を販売します。

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製品の適正価格を選択し、その価格で販売する製品の量を見積もります。これらの見積もりの​​結果となる利益を計算します。たとえば、グルメコーヒーショップを開く場合、淹れたてのコーヒー1杯に2ドルを請求し、1日あたり1,000杯の売り上げを期待できます。カップあたりのコストが50セントの場合、利益は1,000 x $ 1.50、つまり1日あたり$ 1,500になります。

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製品の価格を高く選択し、それに応じて売上予測を(通常は下方修正して)修正します。たとえば、価格を1カップあたり3ドルに上げると、近くに競争がある場合は、半分の数のカップを販売できます。この場合の利益は500x $ 2.50、つまり$ 1,250です。あなたはカップあたりより多くを作ります、しかしあなたの全体的な利益は落ちます。

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製品の価格を下げ、それに応じて売上の見積もりを増やします。おいしいコーヒーを1ドルで販売すると、顧客がドアの前に並んでいるのを見ることができますが、一度に店に入ることができる顧客は非常に多くなります。それらのいくつかはあきらめて、次のブロックのより高価なコーヒーショップに行くかもしれません。売り上げを2倍にすると、2,000杯のコーヒーを売りますが、売り上げは2,000 x 50セント、つまり$ 1,000になります。

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売上に影響を与える可能性のある外部要因を考慮してください。たとえば、価格を1カップあたり5ドルに引き上げ、特に独自のコーヒーの準備方法を使用しているためだと顧客に(正直に)説明します。コストは1カップあたり1ドルに上昇しますが、利益は4ドルになります。400カップを販売した場合、利益は$ 1,600になります。これは、1,000カップの$ 2コーヒーを販売した場合の当初の見積もりである$ 1,500よりも高くなります。そして、多くの顧客がはるかに疲れにくい日などの他の利点を持っているかもしれないので、40パーセントだけにサービスを提供します。

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どのミックスが利益を最大化するかを決定するまで、価格ポイントと売上高の開発を続けます。次に、実際の売上に対して見積もりをテストし、それに応じて修正します。