食料品店のスペースをベンダーにレンタルする方法

中小企業が食料品店の場合、他の小売店とは大きく異なる方法で運営できます。単に製品を注文して棚に置く代わりに、会社に棚スペースのレンタルを請求することができます。このタイプの配置は、スロットアローワンスと呼ばれます。スロットアローワンスの業界番号はありませんが、スロットアローワンスの慣行に精通している場合は、ストア内のベンダーにスペースを借りることができます。

新製品

新製品のベンダーにスペースを販売する可能性が高くなります。新しい食料品で新しい市場に参入しようとしている企業は、彼らの製品をテストマーケットに誘うためにスロットアローワンスを喜んで支払います。新しいベンダーに、どのような市場調査が行われたか、ベンダーがどのような広告を行う予定かを尋ねます。さらに、レンタル料金に加えて、いくつかの無料のケースを要求することができます。これらの要求はすべて、顧客が受け入れない可能性のある製品でお金を失うことから身を守るのに役立ちます。

確立された製品

確立された製品のメーカーと棚スペースのレンタルを交渉することはあまり運がないでしょう。実際、有名ブランドの商品のメーカーは、スペースを売ろうとすると気分を害する可能性があります。ここでの考え方は、メーカーがすべての市場調査と広告にお金を払ったということです、そしてあなたは彼らの製品を簡単に売ることができることによってそれらの支出から利益を得るでしょう。

ローカルサプライヤー

ほとんどの食料雑貨店は地元の供給業者にスペースを借りません。近所や地域のベンダーは、大規模な食料品チェーンに対して競争力を与える珍しい製品を提供できます。その競争上の優位性と引き換えに、棚のレンタル料金を差し控えることが一般的です。

冷凍食品

冷凍食品のメーカーからスペース料金を受け取るチャンスがあります。これは、冷凍食品のスペースが限られているためです。あなたはあなたがあなたの冷凍庫セクションで提供するものに注意しなければならないので、製造業者はあなたが彼らの製品に捧げるスペースに対してあなたが請求することを期待します。

ガイドライン

大規模な店舗では新製品のスペースに25,000ドルもかかりますが、交渉は1,000ドルから10,000ドルの範囲で行われる可能性があります。ベンダーとの関係はそれぞれ異なるため、スペースの量に基づいて交渉してください。利用可能なスペースが少ないほど、単一のベンダーがその棚を占有しているために販売できない製品を自分で補うために、より多くの料金を請求する必要があります。