アプライアンスの販売手法

家電製品は長持ちする高額商品です。ガスレンジは15年、冷蔵庫の平均寿命は13年です。多くの住宅所有者は、古い電化製品の外観が気に入らないため、耐用年数が終わる前に電化製品を交換し、新しい電化製品がより効率的で革新的であることを認識しています。いくつかの販売手法は、アプライアンスの販売ビジネスが顧客にアプライアンスを新しいモデルに交換するように説得するのに役立ちます。

バンドル

アプライアンスをバンドルするということは、顧客が購入するアプライアンスが多いほど、節約できるお金が増えることを意味します。顧客が「バンドル」(2つ以上のアプライアンス)を一度に購入すると、店舗は節約を提供します。お客様は、2台のアプライアンスで5%、3台で10%、4台で15%のボリュームディスカウントを受けることができます。店は在庫を移動して利益を上げ、顧客はかなりの取引を獲得します。

デモンストレーション

顧客を店に引き付け、新しい家電製品の需要を生み出すもう1つの方法は、店で料理のデモンストレーションを行うことです。新しいコンロ、ストーブ、対流式オーブン、電子レンジの特徴と利点を強調した食事を作りながら、地元の有名シェフや料理をすることができる集合的な従業員が買い物客を楽しませます。小規模では、店のスタッフは特色のオーブンを使用してクッキーを焼いたり、特色の冷凍冷蔵庫からアイスクリームや飲み物を提供したりします。

エクストラ

付加価値は、もう1つの効果的な販売手法です。延長サービス保証により、お客様は、アプライアンスを購入すると、予期しない修理にお金を払う必要がなくなるという安心感が得られます。顧客が最大90日間、金融費用を負担せずに商品の支払いを行えるようにする融資を提供することは、営業スタッフが取引を成立させるのに役立つもう1つの機能強化です。お客様の新しいアプライアンスの無料配送とセットアップ、および古いアプライアンスの無料の取り外しを提供することで、新しいアプライアンスの購入がさらに簡単になります。

オンラインマーケティング

アプライアンスディーラーは、ソーシャルネットワーキングとeコマースを含むオンラインプレゼンスを維持する必要があります。ソーシャルネットワーキングサイトは、ディーラーが顧客とつながり、新製品や特別販売を促進することを可能にします。 eコマースサイトは、オンラインで買い物をすることを好む顧客からの売り上げを獲得します。また、購入する前にアプライアンスを調査したい顧客向けの情報も提供します。