事業開発エグゼクティブの意味

あなたが仲間の中小企業の所有者の間で時間を過ごしたなら、あなたは彼らがあなたと同様のビジョンを明確にしていることを知っています:彼らは異なる方法ではありますが彼らのビジネスを「成長」させたいのです。一部の所有者は、請求書を支払い、快適な生活をサポートするかなりの収入を得るのに「十分な大きさ」になりたいと考えています。他の所有者は、彼らを裕福にするのを助けるであろうクライアントの長くて堅固なリストを育てようとします。そして、グローバルビジネスを運営するという夢を抱く中小企業の経営者に出くわすことがよくあります。そして今日のテクノロジーでは、これはもっともらしい夢です。どのカテゴリに分類されるか、または最も近くなるかに関係なく、ある時点で、ビジネス開発ディレクターをチームに追加して、ビジョンに焦点を合わせるのに役立てることができます。

「開発」という言葉を強調する

人々が販売とマーケティングの境界線を曖昧にするのと同じように、彼らも販売と事業開発の境界線を曖昧にします。販売はかなり簡単です。それは、リードを有料のクライアントに変換する機能です。多くの場合、事業開発は同じ結果をもたらします。結局のところ、あなたがビジネスを発展させるとき、あなたは売上高と収益性も強化することになります。

しかし、事業開発エグゼクティブの役割はより広範であり、「営業機能を超えた多くの活動」を含みます、とヒンジマーケティングは言います。「そして、いくつかの重複はありますが、ほとんどの従来の(事業開発)役割は、新しいクライアントを閉じることにわずかにしか関与していません。」

たとえば、多くの中小企業の所有者は、コミュニティでの地位と影響力を高めるために事業開発エグゼクティブに依存しています。彼らは業界内で「思考のリーダー」になろうとするかもしれません。そして、グローバルなプロフィールを求める人は、本を書いたり、宣伝ツアーに参加したり、トレードイベントでスピーチをしたりすることが彼らのビジョンを実現するのに役立つかもしれないことを知っているのに十分精通しています。そのような活動は明らかにほとんどの営業職の領域外です。しかし、彼らは適切な事業開発エグゼクティブに適している可能性があります。

コミュニティのリーダー、業界の思想的リーダー、そして全国的なスポークスパーソンになることは、中小企業の経営者がより多くの売り上げを生み出すのに役立つはずだと言うかもしれません。そして、間違いなく、中小企業の所有者はそのような販売機会を断ることはありません。しかし、マーケティングの場合と同様に、事業主の戦略が戦術を推進する必要があります。その逆ではありません。

とはいえ、一部の企業は単に「事業開発」という用語の万能薬を好みます。あなたはそれがよりエグゼクティブな意味を持っていると言うことができます。または、「売れ行きが悪い」とは思えないかもしれません。セマンティクスとイメージは、多くの中小企業の所有者、特に専門サービスの分野の所有者にとって重要です。(法律事務所があなたに昼食の日付を設定するように頼んでいると考えてください。あなたは営業担当者または事業開発のディレクターに会いたいですか?)

同じ論理により、一部の中小企業の所有者は、マーケティングおよび営業チームをそのように宣伝し、代わりに広報部門を設立するという潜在的な汚名を回避することになります。「広報」も「マーケティング」よりも派手に聞こえないかもしれませんし、時には境界線を曖昧にすることで報われることもあります。印象は重要です。

最高のBDE戦術を学ぶ

事業開発エグゼクティブの日常業務は、所有者のビジョンとビジネス戦略に基づいて、ビジネスごとに明らかに異なります。しかし、1,000の専門サービス会社にどの事業開発戦術が最も効果的であるかを尋ねたHingeMarketingの意見に注意する価値があります。(そして、これは3年間で20%以上の割合で成長したビジネスとして定義されています。)

これらの「高成長」企業は、以下に最も依存していました。

  • ネットワーキング。評価および/または相談。デモンストレーション。
  • 提案ツールキット。
  • 人前で話すエンゲージメント。
  • ビデオブログ。
  • コンテンツの作成。*電話を通じて見込み客を育成します。
  • ブログ投稿の公開。*デジタル広告の投稿。

事業開発エグゼクティブのその他の職務には、次のものが含まれます。

  • 潜在的なクライアントを特定し、彼らのニーズとウォンツについて調査を行います。
  • クライアントとの長期的な関係を構築し、維持します。
  • プロジェクトでマーケティングおよびセールスチームと提携する。
  • 設計および生産チームと協力して、マーケティング資料プロジェクトの対称性を確保します。
  • 業界および経済動向を追跡します。
  • 成功だけでなく、改善が必要な分野についても、レポートの形で中小企業の経営者にフィードバックを提供します。
  • 中小企業の所有者が彼のビジョンを具体化するのを助けることは、すべての良いことが始まるところです。