なぜマーケティングの変更が常に必要なのですか?

マーケティングの変更が絶えず必要とされる理由はたくさんあります。一部の変更は、期待どおりにプルされない広告など、効果のない戦略の結果として実装されます。その他の変更は、製品を使用する可能性が最も高い人々のグループであるターゲットオーディエンスを不適切に特定した結果である可能性があります。外力もまた、マーケティング戦略の変更の必要性を促す可能性があります。中小企業がマーケティング戦略を絶えず変更しなければならない他のいくつかの重要な理由があります。

消費者の嗜好の変化

消費者の嗜好は常に変化しています。したがって、中小企業は常に顧客が望む製品やサービスの種類に追いつく必要があります。たとえば、小さな消費財企業は、イチゴとブルーベリーの2つのフレーバーを持つ新しい飲み物を導入する場合があります。ただし、市場シェアを拡大​​するには、消費者が望む他のフレーバーを追加する必要があるかもしれません。そうでなければ、消費者はこれらのフレーバーの他の飲み物を購入し始めるかもしれません。同様に、消費者の嗜好は、製品の機能、スタイル、サイズ、寸法、サービス、およびその他の要素に関して変化します。ほとんどの中小企業は、消費者が何を必要とし、何を望んでいるかを追跡するために、マーケティングリサーチ調査を実施しています。

競争戦略に対抗する

中小企業がマーケティングや広告に満足し続けることはほぼ不可能です。主な理由は、競合他社が市場における中小企業の地位に異議を唱えるマーケティング戦略を開始する可能性があることです。たとえば、主要な競合他社は、業界の品質リーダーとしての小企業のステータスに異議を唱える可能性があります。彼らは多くのエンジニアを雇い、彼ら自身の製品の品質を改善するかもしれません。その後、競合他社はその高品質のステータスを宣伝し、小規模な会社から一部のビジネスを奪う可能性があります。この場合、中小企業は、顧客が依然として品質のリーダーであり続けることを保証するために行動する必要があります。同社は、自社製品の優位性を実証するために、自社と競合他社との間でより多くの比較広告を開始する可能性があります。中小企業の所有者はまた、変化する競争戦略に追いつくために流通チャネルを変更する必要があるかもしれません。新しい競合他社も、企業の市場シェアと継続的な成功に対する脅威となる可能性があります。

製品ライフサイクル

中小企業はまた、製品ライフサイクルのさまざまな段階でマーケティング戦略を変更する必要があります。製品が市場に出た後の製品ライフサイクルには、導入、成長、成熟、衰退の4つの段階があります。導入段階と成長段階では、売上が好調なことがよくあります。ただし、業界のほとんどの企業の売上は、製品が成熟状態に達すると最終的に遅くなります。そのため、売上高の伸びを維持することが難しくなります。消費者が価格に敏感になる可能性があるため、中小企業は成熟段階で価格を下げることを余儀なくされる可能性があります。企業はまた、独自のニッチを作成するために、競合他社との差別化を図る必要があるかもしれません。たとえば、小さなコンピュータソフトウェア会社が、売り上げを伸ばすために自社製品の新機能を作成する場合があります。同社はまた、既存の製品の新しい用途を見つけるかもしれません。

考慮事項

外的要因もまた、中小企業にマーケティング戦略の変更を強いる可能性があります。これらの無関係な変数には、政府、新しい法律、限られた天然資源、変化する技術が含まれる場合があります。たとえば、新しい包装法により、冷凍ディナーの小規模製造業者に包装の変更を強制する場合があります。会社はより多くの栄養の詳細を含めることを始める必要があるかもしれません。天然資源の不足は、企業が製品を製造するための代替品を見つけることを余儀なくされる可能性があります。テクノロジーの変更により、一部の製品が陳腐化する可能性があります。中小企業の所有者は、事業を継続するために他の製品を作成する必要があるかもしれません。消費者の間のメディアの好みも変化し、企業は製品のマーケティングに使用する広告の組み合わせやメディアの組み合わせを調整する必要があります。