不動産ライセンスでお金を稼ぐための最良の方法

住宅、エーカー、または商業用不動産の販売で有利な手数料を稼ぐことは、毎年不動産販売業界に新しい顔を引き付けるのに十分な誘惑です。新しいエージェントは、仲介業者と契約する前に、トレーニングプログラム、テスト料金、ライセンス料、およびマルチリストメンバーシップに多額の投資をします。エージェントは不動産ブローカーの監視の下で働いています。経済と住宅需要があなたの成功に影響を与えますが、このビジネスでお金を稼ぐ確率を上げる方法があります。

調査は報われる

あなたはあなたの道をリードを送る仲介を頼りにすることはできません。独立したエージェントとして、あなたはあなた自身のためにビジネスをしています。リードを見つける最良の方法は、調査を行うことです。見込み客は多くの費用をかける必要はありませんが、できるだけ多くの潜在的なクライアントと連絡を取る必要があります。

期限切れのリストに電話をかけたり、自己紹介をして名刺を残したりするためにドアをノックしたり、名前のリストからコールドコールをかけたりすることはすべて、調査の傘下にあります。連絡先やつながりを積極的に探します。名札をつけて、仲介業者のフロアタイムに誰かがドアを通り抜けるのを待つことに甘んじてはいけません。

買い手または売り手に特化する

ほとんどのクライアントはアドバイスと表現を求めています。不動産業界でのキャリアの早い段階で買い手と売り手の両方を代表することを選択できますが、顧客を開拓したら、どちらか一方を代表することを選択することで、専門家としての評判を築くことができます。代表の1つの領域に特化することにより、潜在的なクライアントはあなたのコミットメントに疑問を呈する可能性が低くなります。あなたの信頼性を高めるために買い手の代理人または売り手の代理人としてあなた自身を売り込みなさい

不動産紹介事業

一部の不動産業者は、他のコミュニティの業者に引っ越しているクライアントを紹介するキャリアを築いています。これらの高価なマルチリストおよび専門家協会の料金を支払うための特典として、エージェントは他のエージェントのビジネスの詳細をリストする不動産データベースにアクセスできます。

入手可能な情報には、エージェントが通常販売する不動産の種類、彼らが買い手を独占的に代表しているかどうか、地元または州の不動産委員会に違反したかどうかが含まれます。購入者と適切な代理店を照合した後、販売手数料の一部(通常は約30%)を受け取ります。紹介ビジネスは時間の経過とともに構築され、適切なエージェントと適切な購入者を一致させるという評判を築くエージェントにとっては儲かる可能性があります。

FSBO市場をタップします

住宅所有者が前庭に所有者による売り出し(FSBO)の看板を貼るとき、それは通常、不動産手数料の支払いを避けるためです。それは理解できますが、数週間で、住宅所有者は、不動産を売り込むのに費用がかかり、潜在的な買い手が真剣であるかどうか、または彼らの財政が整っているかどうかを判断するのが難しいことに気付きます。多くのエージェントはFSBOを扱っていませんが、手数料を大幅に増やす立場にあるエージェントです。

住宅所有者に販売のヒントが記載された無料の販売キットを提供するか、1回限りの購入者側の手数料で潜在的な購入者に家を見せることができるかどうかを尋ねます。コミュニケーションの線を効果的に開くことによって、住宅所有者は、彼のFSBOの努力がうまくいかない場合、家をリストするためにあなたを選ぶ可能性が高くなります。

ブローカーステータスへのステップアップ

あなたは好きなだけ独立した不動産業者であり続けることができますが、ブローカーの試験のために勉強して合格することにより、あなたはあなた自身の不動産事務所を開いてあなたの仲介で働くエージェントから手数料を集めることができます。ほとんどの州では、新しいエージェントが認定不動産ブローカーに最低2、3年間ライセンスを保留する必要があります。その後、エージェントは自分のブローカーのライセンスを取得できます。ブローカーは、エージェントが獲得するすべての手数料の平均20〜50%を受け取るため、ブローカーになると、明確な金銭的見返りが得られます。

あなたの最も重要な評判

あなたの専門家としての評判は申し分のないものでなければなりません。クライアントは、信頼でき、正直で、知識が豊富で、競争力のあるエージェントを求めています。誠実さと高いレベルの成功に基づいて構築された評判は、あなたの不動産のキャリアを通してあなたによく役立ちます。クライアントとの絶え間ないコミュニケーション、コミュニティイベントへの参加、そして増え続ける満足のいく顧客のリストは、着実ですが、確実に、さらに一歩進んでくれる信頼できるエージェントとしての地位を確立する方法です。あなたの評判が高ければ高いほど、あなたは不動産ビジネスでお金を稼ぐ可能性が高くなります。