固定価格対 コストプラス

固定価格対コストプラス価格設定モデルのメリットは、ビジネス業界で多くの議論を引き起こします。各モデルには、買い手と売り手に固有のリスクと見返りがあります。固定価格は通常、コスト見積もりが妥当な精度で発生し、具体的な結果がわかっている場合に実装されます。計算が簡単で、さまざまな状況に適用できるため、コストと価格設定を好む企業もあります。どのモデルを選択するかに関係なく、それぞれの長所と短所を慎重に検討する必要があります。

定義

固定価格とは、商品またはサービスの価格が設定されていることを意味し、ほとんどの場合、その価格を超える交渉は許可されていません。価格は、製造コストに関係なく一定に保たれます。

政府の契約でよく使用されるコストと価格設定は、価格が実際の生産コストと合意された利益または料金のレートに基づいている契約を指します。企業は、コストと価格の計算に2つの確立された方法のいずれかを使用します。フォーミュラ2は、企業の経理部門による製造コストの割り当て方法によって変更される場合があります。

式1:

価格=コスト+(コストXマークアップのパーセント)

式2:

価格=(AVC X FC%)+(マークアップ価格+ 1%)

AVCは平均変動費です。

FC%は、各製品に割り当てられる固定費の割合です。

固定価格のメリット

固定価格モデルの最も重要な利点は、購入者が正確な予算を事前に設定できることです。購入者は、プロジェクトが始まる前に総コストを認識しています。

固定価格モデルは通常、プロジェクトの実装フェーズ中に発生する変更の数を制限します。請負業者は予算の制限を知っているため、通常は最初に詳細な計画を提出します。

売り手は、固定価格モデルの下で高い初期費用を請求することができます。価格が合意されると、購入者はステッカーショックを経験したり、未払い額に異議を唱えたりすることはありません。

コストプラスのメリット

コストと価格設定の主な利点は、計算が簡単なことです。計算方法はいくつかありますが、共通点は製品のコストと利益額です。このモデルを使用するために必要な情報はほとんどありません。コストと価格設定により、ビジネスオーナーは製品が収益性があるかどうかをすぐに知ることができます。

コストと価格設定を使用するビジネスは、コストが上昇したときに価格の上昇を正当化できます。この方法は、企業が製品の価格を設定するための簡単で便利な方法を提供します。

コストと価格設定により、予期しないコストに対してビジネス、売り手が確実になります。売り手は、消費者の費用で、コストの増加をカバーするために価格を上げる柔軟性を持っています。

固定価格のデメリット

固定価格契約は、変更や要求を管理するための柔軟性が低い傾向があります。実装中に発生する新しい要件は、価格の再交渉やプロジェクトのスケジュールの変更につながる可能性があります。

固定価格を維持することに過度に焦点を合わせると、品質、創造性、適時性が犠牲になる可能性があります。仕事の価値はしばしば価格よりも重要ではなくなります。

固定価格モデルは、仕事が早期に完了した場合、または材料のコストが見積もりよりも低い場合、バイヤーに予想以上のコストがかかる可能性があります。

コストプラスのデメリット

コストと価格設定は、消費者の役割を無視します。消費者が設定価格よりも高い価値を製品に置くと、ビジネスは利益を失うことになります。さらに、消費者の需要と競争力のある価格設定は、コストと価格設定を考慮していません。

精度は、コストと価格設定の重要な要素です。このモデルは、変動費と売上高の見積もりに依存しています。これらの見積もりの​​いずれかが不正確である場合、全体のコスト構造も不正確です。コストと価格設定では、ビジネスのオーバーヘッドを見積もる必要もあります。製品に対するオーバーヘッドの割り当てプロセスは、常に任意です。

価格が上がると利益が増えるため、企業は価格を下げたり管理したりするインセンティブをほとんど持っていません。顧客は、製品に対して潜在的に高騰した料金を支払う場合があります。