消費者広告で使用される主要な説得力のあるテクニックは何ですか?

広告教育財団が指摘しているように、人々を説得することは困難です。アメリカ人は1日あたり3,000の広告に襲われており、新製品の広告掲載の最大90%が失敗しています。この問題の中心にあるAEFは、人々が不合理または非論理的な約束に左右されることはないと主張しています。広告主は消費者に卵を与えるための技術を豊富に備えていますが、効果的で人々を購入への慣性から駆り立てるには、広告はある種の和音に触れるための冗談を超えなければなりません。パンテーンシャンプーのような世界的な広告のサクセスストーリーは偶然ではありませんが、消費者のホットボタンを押すために慎重に調整されたキャンペーンです。

感情に訴える

メディアリテラシー教育サイトMediaLiteracy Projectは、広告がノスタルジア、セキュリティ、喜び、親密さなどの望ましい感情を呼び起こし、それがブランドに関連付けられるときに、成功した広告キャンペーンで発生する感情的な伝達について説明します。このように、快適さとリラクゼーションはカントリータイムレモネードと同等であり、勝利はナイキと関連しています。反対に、広告は恐怖などの否定的な感情をかき立てることもあります。これは、製品が改善するために呼び出されます。うがい薬の広告は、人々に製品の購入を促し、その影響を回避する方法として、歯肉炎を患うことの望ましくない結果を浮き彫りにするかもしれません。

推薦

クリエイティブコンセプト開発会社のAdCrackerによると、お客様の声は、視聴者を引き付け、当局や専門家の支援を受けて意思決定を行うために必要な追加のナッジを人々に提供するという二重の義務を果たします。広告主は、有名人、「普通の人々」、専門家、または珍しい人々にサインすることによって、多くの策略をとることができます。有名人は、彼らの支持が明示されているかどうかにかかわらず、製品に高い可視性を与えます。人々は有名人に精通していて快適であり、それらをエミュレートしたいと思うかもしれないので、消費者は製品についての「スター」の意見を聞いて信頼するように動かされるかもしれません。普通の人々はまた、消費者の日常の経験に関係する彼らの能力を通して説得します。

キャラクターとストーリーライン

Ad Crackerの専門家によると、最も成功した広告キャンペーンのいくつかは、漫画の似顔絵であろうと故人の歴史上の人物であろうと、架空の人物を中心に展開しています。場合によっては、キャラクター自体が製品自体とは関係がないこともありますが、生き物の大胆で風変わりな性質により、消費者はメッセージに耳を傾け、耳を傾けるようになります。同様に、人々の生活についてのドラマや短い描写は、人々を引き付けて製品に興味を持ってもらう方法です。Hallmarkは、劇的な緊張を解消するためにストーリーラインにシームレスに織り込まれたグリーティングカードでこれを行います。

ソリューション

問題に満ちた世界では、広告主は消費者に答えがあることを示しようとします。 1つのタイレノール広告が列挙しているように:男性がリストを熟考するために見上げると、「セキュリティチェック、最大2つのバッグ、中央の座席」。パンテーンはその研究を通じて、女性は自分の髪が傷んでいると考えながら、理想的な髪と健康を同一視していることを発見しました。パンテーンは、健康とそれに関連する輝きの属性を強調することで、女性を理想に近づける能力を発揮しました。 Ad Crackerの専門家は、問題が大きければ大きいほど良いと言います。それは、救助に関しては製品の必要性を強調するだけだからです。