予測手法の例

将来が過去に非常に似ている安定した環境では、需要予測は簡単かもしれません。しかし、ほとんどの中小企業の所有者は、未来が過去を複製することはめったにないことを早い段階で学びます。結果として、需要予測(将来の売上を予測する能力)は重要なスキルです。同様に重要なのは、構造化されたアナロジーや判断的分解など、市場の現在の需要レベルから将来の需要レベルへの変化率を特定するのに役立つ予測手法の選択です。

構造化されたアナロジー

過去のマーケティングシナリオが将来の状況に類似している場合、中小企業は過去が将来を予測するのに役立つと感じるかもしれません。この場合、企業は、構造化されたアナロジーを使用して需要を予測することに熟練した専門家に依存する可能性があります。たとえば、専門家は、他の地域市場への同様の製品の導入に関する履歴データのレビューに基づいて、会社が1つの地域市場に導入する製品の予想需要を見積もることができます。専門家が類似の状況での経験を持っていると仮定すると、彼は提案された製品紹介と以前の製品紹介の間の類似性を測定することができます。これらの類似点または相違点に基づいて、専門家は、新製品の導入の予想される結果が以前の製品の導入の結果をどの程度反映するかを検討します。次に、専門家は、最も類似したアナロジーによって決定された需要予測を作成します。 (参照1 – 4ページ)

判断的分解

判断的分解需要予測手法を適用するために、中小企業の所有者はマーケティングシナリオを分解し、シナリオの各要素に個別に対処します。次に、リーダーは個々の予測を組み合わせて、特定の製品またはサービスの需要予測を生成します。たとえば、ブランドの売上高を予測するために、リーダーは業界の販売量を予測し、会社の市場シェアと単価を見積もります。次に、リーダーは、会社の市場シェアに単位あたりの販売価格を掛けて、ブランドの予測販売収益を決定します。

期待調査

期待調査を使用して、中小企業の既存および潜在的な顧客は、特定の状況でどのように振る舞うかを述べるように求められます。調査されたこれらの個人の期待は、起こるかもしれないし起こらないかもしれないいくつかの将来の出来事についての彼らの信念を反映しています。たとえば、顧客は、今後6か月以内に結婚式に出席する予定があるかどうかを尋ねられる場合があります。この場合、顧客は、婚約している友人、親戚、または同僚が何人かいるという事実を考慮する可能性があるため、イベントが発生する可能性が非常に高いと予想される可能性があります。次に、顧客が今後6か月以内に結婚式に出席することを期待していることを示す回答「10」を選択して、調査に回答する場合があります。

市場セグメンテーション

セグメンテーションにより、中小企業の所有者は、問題を個別の部分に分割し、推奨される予測手法を使用して各部分の予測を作成できます。次に、個々の予測を組み合わせて、完全な需要予測を作成します。たとえば、小さな宝石店チェーンは、場所ごとに高級時計の販売の予測を作成し、次にすべての予測を合計してすべての場所の予測を作成する場合があります。地理的または気候的地域や、年齢や雇用状況などの人口統計で分割された地域など、他のセグメントも使用される場合があります。