営業チームの営業委員会に置くもの

インセンティブベースの報酬は、営業部隊の意欲を高めるのに役立ちますが、それだけでは機能しません。給料は隔週で来て、ボーナスはさらに少ない頻度で来ます。ほとんどの営業担当者は、最高の状態で業務を継続するために頻繁にプッシュする必要があります。セールスボードは、営業部隊が何をしているのか、何をしているのか、そしてそれが追求している可能性のある機会を視覚的に思い出させるものです。

統計とランキング

多くの営業担当者は本質的に競争力がありますが、彼らは彼らがどこに立っているか、そして彼らが累積的に何を達成したかを彼らに知らせるためにあなたに頼るかもしれません。各人が販売したユニットの数や公式の販売目標などの基本的な統計を投稿することは与えられています。ランキングを追加することで、営業部隊を取締役会と共同競争に集中させることができます。

中間目標

たとえそれがあなたの純利益の焦点であるとしても、あなたのセールスボードはちょうど毎年または四半期ごとの目標になることはできません。営業担当者が勝つ機会を作れるほど、彼らはより良くなります。これを行うには、毎日または1時間ごとの結果を投稿し、これらの中間目標に関連付けられた小さなインセンティブまたは報酬を追加することで次のステップに進むことができます。これを行うと、毎日の目標をすべて達成すれば年間の目標を達成できるため、全体的な結果も向上します。

販売期限

あなたのセールスボードが統計とランキングを持っているだけなら、あなたは素晴らしい機会を逃しています。営業チームは、成約するための新鮮で新しい理由を必要としています。営業委員会で共有できる期限は、営業担当者に取引を進めるための推進力を与えることができます。コンテストやボーナスの締め切りなどの会社ベースの締め切りは常に適切ですが、将来の価格変更や期間限定の機会などのクライアントベースの締め切りは、営業チームのメンバーが見込み客を興奮させるのに役立つため、さらに優れています。

有用な情報

セールスボードは、ベストプラクティスや役立つ情報を共有するのに最適な場所です。特定のアプローチが営業部隊にとってより効果的であることに気付いた場合は、それを営業委員会に置いて、チーム全体が利益を得ることができます。セールスボードは、チームが販売している製品やサービスの価値はあるが忘れられがちな属性を強調する場所でもあります。

インスピレーション

ほとんどの営業担当者は、ビジネスの一環として拒否や欲求不満に対処する必要があり、いくつかのインスピレーションが必要な場合があります。過去の成功を簡単に思い出させるものであれ、やる気を起こさせる引用であれ、セールスボードにインスピレーションを与えるものを追加して、チームの精神を強化します。これらのメッセージを定期的にローテーションすることで、メッセージを新鮮で効果的に保つことができます。

色と写真

セールスボードに何を載せても、文字、数字、黒インクを超えてください。画像、色、矢印やボックスなどのグラフィック要素を使用すると、ボードとそのコンテンツに注意を引くことができます。変更を強調したい場合、色は特に強力です。新しいものを追加するときは、赤で囲んでください。