合理的選択理論の意味

Business Dictionaryによると、合理的選択理論(RCT)の理論家は、人間の意思決定のほとんどは、個人の利益を最大化する一方で、個人を傷つける可能性のある利益を最小化することに基づいていると考えています。中小企業の所有者は、合理的選択理論をビジネスモデルに適応させることを検討する必要があります。これは、将来の個人消費の決定を予測して説明するのに役立つためです。

歴史

ハートフォード宗教研究所によると、1770年代半ばに市場を動かす「見えざる手」のアイデアを提案したアダム・スミスは、通常、合理的選択理論の父として認められています。合理的選択理論は1700年代後半に支配的な経済理論になり、1960年代には他の社会科学、特に社会学者のジョージC.ホーマンズとピーターブラウの作品に忍び寄り始めました。

特徴

ベイラー大学のスティーブ・グリーンによれば、合理的選択理論家は、個々の消費者または企業を基本的な意思決定単位として扱います。RCTの問題では、単一の「ユニット」の決定は、個人が表す人口統計全体に対して外挿されます。RCT問題のアクターが判明すると、最も可能性の高い結果を決定するために彼らの欲求が確認されます。たとえば、食料品を購入する消費者は、食料のニーズとウォンツを最大化するためにいくら費やす必要があるかを把握する必要があります。売り手は、価格設定またはボリュームのいずれかを通じて、最大の利益を得る価格で決済する必要があります。

用途

スティーブ・グリーンによれば、中小企業はRCTを使用して消費者の行動を予測することができます。たとえば、メンバーの収入が安定しているコミュニティや人口統計にサービスを提供する会社は、収入が安定している消費者は将来の収入を確実に知っており、収入が変動する人よりも積極的に支出するため、安定した売上を論理的に予測できます。農民など。

批判

人々によるビジネスの所有権を信じるマルクス主義の理論家は、合理的選択理論が述べているように、社会の階級は個人ではなく意思決定者であると主張している。制度的思考に同意する理論家は、制度は社会で最も重要な意思決定者であり、RCTは世界を過度に単純化していると信じています。たとえば、広告は購入の決定に影響を与え、合理的な支出を無効にする可能性があります。さらに、ハーバート・サイモンのような経済学者は、RCTの広範な数学的計算を非現実的であると批判しています。人々は一般に、経済的決定を下す際に入る数十の変数を考慮に入れることはできません。

エキスパートインサイト

「フィナンシャルタイムズ」のエコノミスト、ティムハーフォードによれば、「現実の」世界では、合理的な決定から不合理な結果が生じる可能性があります。経営陣やCEOは、職務に比べて給与が高額になる可能性がありますが、これは、低レベルの従業員が高給でうらやましい地位を獲得できるように一生懸命働く動機として機能します。

発効理論

発効理論家は、合理的選択理論の正反対を信じています。たとえば、起業家精神では、RCTは、事業を開始したい人は、場所を偵察し、資金を見つけるなど、事業を軌道に乗せるための最も合理的で有益な選択を行うと述べています。経営開発研究所。代わりに、有能な人は彼の専門知識に基づいてビジネスを始めようとします。効果的な起業家は、ビジネスの場所を見つけるのではなく、料理の専門知識を使用してサービスをレストランに委託し、そこから構築する場合があります。