靴業界の標準マークアップ

安価なスニーカーを販売している場合でも、高級デザイナーシューズを販売している場合でも、在庫の価格、建物の家賃、労力を相殺するのに十分なマークアップが必要です。靴の取引では、製品に支払った金額の2倍を請求することをキーストーンマークアップと呼び、これが標準のマークアップレベルです。

マークアップの定義

部分的に顧客を遠ざけることを避けるために、小売は販売価格に基づいてマークアップを計算するために異なる公式を使用します。何かを$ 10で販売し、それを$ 5で作成または取得した場合、残りの$ 5がマークアップになります。マークアップ金額(この場合は$ 5)を小売価格全体で割って、実際のマークアップ率を取得します。この方法は、卸売コストから数値を計算する方法とは異なります。この場合、100%のマークアップで5ドルです。

市場を駆動します

靴の最高のマークアップは、市場が負担するものであり、それはあなたに出発点を与えます。それを正しくするためにあなたの市場を知ることは重要です。たとえば、労働者階級の顧客よりも、ファッションに敏感で裕福な顧客ベースの方が、より高いマークアップで逃げることができるかもしれません。ハイエンドのデザイナーシューズはブルーカラーの近所ではうまくいかないため、この知識は製品ラインにも影響します。あなたの競争にも注意を払ってください。小売帝国の初期の頃、サム・ウォルトンは頻繁に競合他社を訪れ、商品の価格設定と陳列方法を確認していました。

考慮すべきコスト

Entrepreneur Magazineによると、靴屋は生き残るためだけに2倍の料金を請求する必要があります。株式の価格は、運用コストの一部にすぎません。あなたはまだ建物にとどまり、電気をつけ続け、あなたのスタッフに支払いそしてあなたの税金をカバーする必要があります。あなたの純利益はあなたがこれらすべての費用を支払った後にあなたが残したものです。

あなたの価格を助成する

あなたが他にほとんど持っていない靴屋を経営しているなら、あなたはそれ自身を支えるあなたの店の能力を切り詰めることなしに多くのマージンを持っていません。マークアップが高くなる可能性のあるアクセサリーなどのアイテムを販売すると、靴の価格を下げることができます。 New York Magazineは、デパートのアイコンであるメイシーズが靴に35%のマークアップを適用し、最も収益性の低い商品の1つになっていると報じています。ただし、アクセサリーの70%と化粧品の65%のマークアップは、違いを補うのに役立ちます。メイシーズはまた、一度に400万個の商品を在庫しており、毎日最大20台のトラクタートレーラーに相当する新しい在庫を取得しているため、地元の靴屋よりも低価格で提供できます。