営業会議で話し合うトピック

事業主として、営業スタッフに情報やアイデアを伝えるための営業会議が開かれる可能性があります。これらの会議は、スタッフが会社の販売目標と個々の目標を確実に理解するのに役立ちます。営業会議をスケジュールする前に、会議の目的と、従業員との会議のトピックにアプローチする魅力的な方法があることを確認してください。

製品発売

新製品を発売するときは、営業会議に電話して、営業チームに製品を紹介してください。会議中に、機能と利点、価格設定オプションまたは構造の概要を説明し、会社が製品またはサービスをプッシュするために使用できるマーケティング戦略と戦術についてのアイデアを求め、製品の発売予定日を営業チームに提供できます。

新しい販売戦略

多くの企業が同じ製品を毎年販売していますが、製品を宣伝および販売するための新しい販売戦略を継続的に考案しています。これらの新しい販売戦略は、市場シェアの拡大、新しい市場の誘致、注文ごとの顧客の購入数量の増加、または新しい流通方法の導入に役立ちます。チームに新しい販売戦略を紹介したり、新しい戦略のアイデアを開発したりするための販売会議を開くことができます。

業界動向

業界の動向は、製品やサービスの販売に影響を与える可能性があるため、営業スタッフと動向について話し合うことが不可欠です。たとえば、衣料品のブティックを経営していて、最近のスタイルのブログ、雑誌、ファッションショーでフリルの付いたドレスがハイライトされている場合は、営業会議でスタッフに知らせてください。この情報は、顧客に推奨を行うのに役立ち、バイヤーがブティックで運ぶドレスを選択するのに役立ちます。

現在の売上高と予想売上高

四半期の初めに、営業目標について話し合い、営業スタッフに割り当てることができます。四半期が終了する前に、販売会議を計画して、予測販売と比較した現在の販売について話し合うことができます。この営業会議は、従業員が営業目標を達成するように動機付けたり、これまでの成功を祝福したり、営業目標の達成を目指して直面している課題を見つけたりすることができます。

カスタマーサービスを改善する

顧客に一流のサービスを提供することは売り上げを生み出すことができるので、顧客サービスがしばしば営業会議で取り上げられるトピックであることは不思議ではありません。このトピックは、顧客から多くの苦情を受けた場合に特に重要です。ミーティングを使用して、怒っている顧客を処理する方法、または顧客が来店したときに顧客にアプローチするための最良の方法についてスタッフを再トレーニングすることができます。

見込み客を見つける

営業会議では、見込み客を見つける方法について話し合うことができます。あなたの会社の理想的な顧客が誰であるかを概説するあなたのターゲット市場プロファイルに従業員を紹介します。このプロファイルでは、地理的な場所、年齢、性別、婚姻状況、収入、教育レベルから、趣味や興味まで、すべてを詳しく説明する必要があります。これらの詳細は、ターゲット市場の消費者がメディアの種類を特定するのに役立つため、宣伝するのに最適な場所を決定できます。