販売浸透の定義

企業や市場アナリストは、売上浸透と呼ばれる測定値を使用して、特定の企業が持つクライアントの数を市場全体のパーセンテージとして計算します。拡大する企業は、より多くの顧客を引き付け、市場で支配的な地位を獲得するために、販売浸透を拡大しようとしています。市場と浸透の定義は、販売されている製品またはサービスによって異なります。

物理的な市場

歴史的に、売上浸透の測定は、町、都市、または特定の近隣などの物理的な市場に基づいていました。地域のすべての人が実際にそのサービスを必要としていると仮定すると、地域を独占している公益事業会社の売上は100%浸透しています。ライバルの公益事業者が現場に現れた場合、2つの公益事業者は、各企業がサービスを提供している世帯数に基づいて売上の浸透を追跡できます。1,000戸の住宅があり、各企業が500の物件にサービスを提供している場合、各企業の売上または市場への浸透率は50%です。

非物理的市場

一部の市場は、物理的な場所に基づいていないが、消費者のニーズに基づいています。航空会社は顧客を求めて競争しますが、毎日旅行しなければならない人もいれば、たまにしか旅行しない人もいます。特定の日に何人が旅行するかは誰にも予測できないため、航空会社やその他のサービスプロバイダーは、過去の販売記録を追跡することで販売浸透率を推定します。昨年、100万人が特定のルートを飛行した場合、そのルートをカバーする航空会社は、チケットの売り上げに基づいて売り上げの浸透を見積もることができます。ただし、これらの旅行者は必ずしも同じ航空会社で再び飛行するわけではないため、非物理的な市場での売上浸透の見積もりは不正確な場合があります。

成長

ほとんどの成功した企業は最初の数年で急速に拡大します。なぜなら、顧客がいない状態から始めると、最初の1年間に市場の1%を獲得できたとしても、売上の浸透が急速に増加するからです。2年目の終わりまでに市場の2%があれば、売り上げは2倍になります。あなたの市場シェアが成長するにつれて、あなたの成長率は遅くなります。すでに市場の51%を支配している場合、売上浸透率を2倍にすることはできません。したがって、販売浸透は最終的に飽和点に達し、その場合、会社は独占状態になります。あるいは、企業の売上高が停滞または減少する可能性があります。

考慮事項

人間のようなビジネスにはライフサイクルがあります。消費者が結婚や退職などのライフイベントを計画するのと同じように、企業は売上浸透データを使用して将来の計画を立てます。市場の割合が小さい会社は、そのマークを付けるために広告に多額のお金を費やす必要があるかもしれません。独占している企業は、すでにすべての潜在的な顧客にサービスを提供しているため、広告費用を削減することでコストを節約できます。企業の売上浸透は、企業が停滞または下落すると価値を失うため、株価にも影響を及ぼします。したがって、統計が常に100%正確であるとは限らない場合でも、売上浸透メトリックは重要です。