小売マーケティングの重要性
効果的な小売マーケティングは、今日の製造業者にとって極めて重要です。小売店に存在しないと、企業は小売店が提供する高レベルの露出または広範な製品流通を達成することはめったにありません。小売業者は、製品を直接顧客に宣伝することから、顧客に製品を表示およびテストする機会を与えることまで、幅広いマーケティングサービスを実行することにより、中小企業を支援できます。 歴史的重要性 マルコム・サリバンとデニス・アドコックの著書「小売マーケティング」によると、歴史的に、製造業者は小売業者よりも強力でした。小売業者が製品の価格設定、棚の配置、店内プロモーションなどに関する製造業者の要求に従わなかった場合、製造業者は小売業者への供給を拒否し、代わりに競合他社と協力することを選択する可能性があります。 現代の小売マーケティング サリバンとアドコックによると、最近では、技術的、文化的、経済的変化により、勢力均衡が小売業者にシフトしています。たとえば、小売業者は顧客の買い物データを追跡できるようになりました。これは、製造業者が直接アクセスできない消費者調査の重要な情報源を提供します。また、小売店は店内ブランドを立ち上げており、大手メーカーとの競争相手となっています。言い換えれば、小売業者が能力と力を増すにつれて、小売業者と協力できることは、ビジネスモデルが一般的な消費者に見えることに依存している製造業者にとって